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长荣股份（300195）2021年年度董事会经营评述内容如下： 一、报告期内公司所处行业情况 公司核心主业属于印刷专用设备制造业，重点服务印刷包装行业，并为其提供专用设备、服务及行业整体解决方案。公司产品主要应用于纸制品包装物的印刷、整饰和增效。据行业协会统计信息报告显示，2021年度，公司位列行业“产品销售收入排行榜”和“出口交货值排行榜”第一名，继续保持行业领军位置。 据第三方研报显示，我国宏观经济层面呈现持续向上的增长态势。快速发展的计算机、通信和其他电子设备制造业，农副食品加工业，纺织服装鞋帽制造业，食品制造业，酒及饮料制造业，现代物流业为中国印刷行业的发展提供了巨大的市场需求，供求结构也有望持续升级。中国包装印刷市场将持续稳步增长态势，包装工业年平均增速将达到4%左右，预计到2024年，全球包装市场价值将增长至1.05万亿美元。 据行业数据显示，中国已经成为全球最大的包装印刷消费市场和包装产品生产国。而目前我国人均年包装消费量仅为12美元，与美国311美元、欧洲385美元、日本460美元仍有较大差距，具备较大的提升空间，另外当前国家推行环保低碳的背景也对包装行业提出了更高的要求，包装印刷行业价值量有望进一步提升。 二、报告期内公司从事的主要业务 2021年度，公司面对严峻的疫情环境和复杂的国内外经济形势，基于“诚信有恒、品质有恒、创新有恒、服务有恒”的企业精神，秉持“以客户利益为中心，创新经营，永续发展”的经营理念，坚持以印刷高端装备制造为核心，通过与产业生态圈的伙伴开放合作，服务创新，资源整合，继续保持了在国内印机行业的领先地位。同时，公司不断开拓新的业务领域，积极拓展医疗健康板块和新能源装备制造业务并取得突破。公司通过加强内控和绩效管理，有效提升整体运营管理水平，成本控制更加优化，实现降本增效，整体扭亏为盈。 报告期内，公司营业收入达14.67亿元，较上年同期上涨19.95%，其中主营业务收入14.34亿元，主业引领作用进一步凸显。医疗健康板块在现有一次性医用外科口罩自动化生产线及其产品基础上，公司积极探索更多产品和服务领域，为振德医疗（603301）、稳健医疗（300888）等行业客户定制智能化生产线并通过验收；通过与海目星的合作，新能源装备制造实现营业收入2,577万元；完成了长鑫基金向津联控股的股权转让，进一步盘活了集团资产；金融服务板块实现营业收入9,304万元，较同期上涨17.07%。与海德堡战略合作持续深入推进，续签有效期5年的《分销协议》，签订《双向代理协议》，签订《合资协议》，进一步提升了全球市场销售和服务能力。报告期内，公司海外营业收入实现3.61亿元，较上年同期上涨23.29%，进一步提升了国际市场占有率和品牌影响力。 （1）装备板块发挥主业引领作用实现新突破。 报告期内，公司积极克服疫情不利影响，装备板块营收和订单额实现稳定增长，全年顺利发运867标准台设备，同比增长14%，产能再创新高；结合纸包装环保发展的新趋势，加快拓展绿色包装市场规模，公司与中荣集团出资组建合资公司，生产纸浆模塑产品、拓展市场规模。使绿包材料实现了从产品设计、设备制造、工艺研发、生产制造的整厂解决方案输出和销售，取得了较好投资收益。新的战略投资人的引入为公司快速拓展市场打开了新空间；为宽窄印务开发的智能制造系统一期顺利通过验收，公司烟包整厂解决方案集成能力得到提升；成功拓展钞券印刷行业业务，成为其设备供应商，公司印刷设备和防伪技术得到进一步应用；出口海外的高速凹印机项目完成安装调试并正式交付客户使用，代表公司凹印机技术又跨上新台阶；公司喷墨数字印刷机实现了在客户端的正常生产。 （2） 金融服务助力主业稳步发展。 长荣华鑫继续保持稳定发展，与集团销售团队密切配合，一起跑市场、抓项目，全年承做长荣新机销售138台融资租赁业务，销售额同比增长17.07%，助力集团销售收入9,304万元；继续加强与海德堡的协同合作，全年承做海德堡销售新机11台融资租赁。2021年，长荣华鑫新增投放项目近9亿元，净利润达3,540万元，且资产质量稳定，保持了对集团较好的业绩贡献度。 （3）北瀛铸造实现销售收入高增长。 2021年度，公司控股子公司北瀛铸造克服疫情和原材料价格大幅上涨的不利影响，深入分析市场，提前布局，在保证公司自用铸件供应的基础上，产品行销美、欧、东南亚等海外市场，陆续为机床、空压机等客户开发数十款新产品，为高精机床、风电等行业客户供应高端铸件，订单饱满，增势强劲。报告期内，北瀛实现营业收入1.43亿元，同比增长57%，其中海外销售收入8,314万元，同比增长167% 。 （4）与海德堡战略合作全面落实。 公司与 Heidelberger Druckmaschinen AG（中文名称“海德堡印刷机械股份公司”，以下简称“海德堡”）签订《双向代理协议》，共同开发中国市场并互推双方产品；通过续签有效期5年的《分销协议》，由海德堡继续利用其海外市场渠道销售公司产品。2021年12月，公司和海德堡正式签署相关合作协议，共同组建合资公司，海德堡以其专有技术和生产工艺等无形资产对合资公司进行增资，由海德堡技术团队提供全方位技术支持，实现合资公司的工艺流程、工厂管理、设备采购和品质管理等以海德堡标准严格运营。合资公司全部采用世界一流的五轴加工中心，骨干员工全部接受德国技师培训，共同打造符合德国标准、海德堡标准以及长荣标准的优质产品，真正实现“德国品质，中国制造”的发展目标。截至报告期末，公司与海德堡的战略合作协议内容已全面落实，未来将为客户提供更加便捷和更具价值的服务，满足国内外印刷包装行业需求。 （5）工业互联网项目持续稳步推进。 公司以国家工业互联网标识解析二级节点（包装行业应用服务平台）项目为基础的工业互联网建设持续稳步推进。目前该项目已完成平台建设，对接国家顶级节点后实现平稳运行，能够提供稳定的标识注册和标识解析服务能力。平台形成了12种具有典型性和示范性的工业互联网标识解析集成创新应用；已接入76家企业，标识注册量达到23亿，日均解析能力达20万次；项目建设过程中完成了与项目相关的4项专利，10项软件著作权的申请，以项目建设经验为基础参与4项行业标准的制定，形成了一套相对完整的二级节点运营规范。截至目前，该项目已达到验收标准。 （6）新产品研发推动公司创新发展。 报告期内，公司凭借自主研发的核心优势，新开发悦-MK1700CS清废模切机、MK1300ER-W卷筒模切机等8款新产品，在研发项目18个，储备项目15个，新增专利14个。截至2021年12月31日，公司共有各类知识产权622项。公司新产品Mastermatrix106CSB通过国内客户验收，并接到欧洲客户多台订单，标志着公司具有世界领先水平的高速模切机成功推向市场并获得海外高端客户的认可。 （7）生态圈建设打开持续发展新空间。 报告期内，公司智能制造总部基地已正式投入运营，为公司提高产能提供强力保障。该智能制造总部基地，从项目规划设计阶段引入绿色、环保、智能化的理念，通过与德国海德堡合作，从基础设施到工艺布局和设备引进，均参照工业4.0标准实施。经过近3年的精心建设，引入全球领先的加工设备和工艺技术，使项目达到行业世界一流水平。随着此项目的全面达产，公司将在多年积累的研发创新和高端装备制造的基础上，完善和提升供应链水平，提高自动化和智能化水平，为公司业务持续增长打开新空间。 （8）成功探索新能源装备制造领域。 新能源装备制造已成为公司主要业务方向之一。目前新能源行业已成长为我国高速发展的行业，其装备技术与公司印刷设备有很多类同之处，公司大胆探索，认真学习，积极合作，努力在两个领域的设备协同上寻求突破。2021年8月，公司与海目星集团共同出资设立了常州市长荣海目星智能装备有限公司，签署了《采购意向框架协议》。报告期内，公司新能源装备制造配套业务实现销售收入2,577万元，完成了在新能源装备制造领域的初步战略布局。 （9）医疗健康板块保持良好发展势头。 报告期内，公司健康医疗板块业务取得新进展。2021年度，长荣健康口罩出货量达到1亿只，完成新品注册6项，实现了从民用口罩到医用口罩，从医用口罩到定制口罩的两个突破，服务领域和客户拓展能力逐步提升。2021年全国多地突发疫情，长荣健康作为防疫物资供给的后备力量，快速反应，全力以赴，筑牢了战“疫”后援线，充分体现了公司的社会责任感。截止目前，公司新开发的新冠抗原检测试剂盒全自动包装生产线完成技术验收测试，该生产线属于公司在医疗器械研发的新成果，已经获得多个知名医疗器械生产企业的定制开发订单，展现了公司自主研发及智能制造能力。 （10）视觉检测业务成功拓展PCB行业应用。 公司控股子公司鸿华视像致力于自主研发和应用智能视觉检测产品，性能上具备了较高水准，通过境内外研发生产和国内进口替代的产品策略，不断扩大市场份额。产品在PCB高端电子材料领域已经得到广泛应用，取得了众多国际知名上市公司的认可，具有较强的市场竞争力。其频闪RGB多光场立体成像技术给该行业带来突破，是PCB高端电材产业中唯一提供此技术方案的厂商。 三、核心竞争力分析 报告期内，公司坚持推进“以印刷装备为主导，拓展高端装备制造，产业链多轴协同，成为中国第一、全球一流的印刷产业生态圈的引领者和综合服务商”战略，为客户提供“高精度、高速度、高稳定性”的高端装备，践行“专业化、产业化、智能化、国际化”发展道路，围绕公司核心主业，形成了高端客户、研发创新、领先装备、卓越团队、先进机制、精益管理、可靠品质和资本助力等多项核心竞争力。 1.公司致力于服务高端客户，积极拓展海外市场 公司立足于满足行业客户需求，强化价值创造能力，不断提升烟包、酒包等高端印刷包装市场的市场占有率和品牌影响力。公司客户涵盖劲嘉股份（002191）、东风股份（601515）、吉宏股份（002803）、环球印务（002799）、集友股份（603429）、金时科技（002951）等多家印刷包装行业内上市公司，并通过提升产品品质，实现了关键领域和设备的国产替代，并逐步形成公司在包装印刷领域强大的品牌影响力和良好的用户口碑。在此基础上，公司积极拓展食品、医药等社会化包装印刷领域的市占率。 公司2019年与海德堡签署战略合作协议，根据协议约定，双方共同推进数字化、智能化转型、双向分销、双向供应，高端零部件和耗材市场布局，共建工业4.0标准智能制造基地和人才培育计划以及融资租赁等方面的战略合作。报告期内，上述协议内容已得到全面落实，目前已经逐步显现对公司主业发展的引领和带动作用。 2.公司坚持以研发创新为引领，为客户提供国际领先的高端装备 公司多年来坚持创新引领，不断推出新产品适应客户需求，其中多项产品技术指标保持国际领先水平。报告期内，公司研发投入占比4.93%，继续保持着高研发投入的趋势。2021年度，公司在新产品、新技术开发上取得了一定数量的成果和突破，完成重点技术及产品18项，在研新产品与新技术研发15项，实现突破技术难题20项，对公司在行业内创新型领跑发挥重要作用。2021年1-12月份公司新申请专利50项，其中发明专利18项，授权专利14项。截至2021年12月31日，公司共拥有各类知识产权622项，持续保持在印刷高端装备制造领域的技术领先地位，为公司可持续发展提供了强劲动力。 3.公司不断创新管理机制，赋能业务发展。 公司通过不断探索创新管理机制和业务模式，激发企业创新活力，通过加强集团研发管理和团队建设，形成了研发、技术与市场需求的高效协同和快速响应，为各项业务开展提供强力支持。公司建立了完善的研发激励机制，实现了研发投入、技术人员薪酬与市场销售、业绩增长的紧密挂钩，为持续提高公司创新输出率提供支撑。报告期内，公司与中荣集团出资组建合资公司，生产纸浆模塑产品、拓展市场规模。使绿包材料实现了从产品设计、设备制造、工艺研发、生产制造的整厂解决方案输出和销售，取得了较好投资收益。新的战略投资人的引入为公司快速拓展市场打开了新空间。 4.培育优秀员工，打造卓越团队 公司人力资源管理方面，建立了完善的考核机制、薪酬机制、竞聘机制、培训机制和动态管理机制，以先进机制引入各岗位优秀人才加盟公司。公司通过建设国家级模切烫金机实训基地、举办印刷行业技能大赛等方式，培育卓越团队。“长荣管理学院”全年完成培训总学时31715小时，参加培训2466人次，人均培训时长12.86小时。通过公司培养，多名员工获得天津市劳动模范、“海河工匠”等荣誉称号，公司装配中心员工于2021年4月27日被中华全国总工会授予“全国五一劳动奖章”。 5.公司强化精益管理，加强标准建设，提升产品可靠品质 公司强调精益管理，不断加强标准和质量体系建设，提升产品品质可靠度。公司近年来不断加大质量体系认证工作力度，目前，已通过能源体系认证：ISO 5001:2018; RB T 119-2015、ISO9001：2015质量体系认证证书、信息安全管理体系认证证书，GB/T22080-2016、ISO14001：2015环境管理体系认证、ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证等系列证书，出口产品获得欧盟CE认证和更高标准的德国GS认证，有效提升产品品质，获得客户好评。 2021年，公司完成了国家级“服务型制造示范企业”资质申报工作，这是继2020年荣获国家级智能制造系统解决方案供应商、国家级绿色工厂资质之后，公司获得的又一项国家级资质荣誉。 6. 公司具备面向未来的产业布局与生态圈构筑能力 公司在深入贯彻战略的基础上，强化产业链协同作用和生态圈构筑能力。目前，公司新的智能制造产业基地已正式投入使用，为公司打开新的增长空间，形成专业化、智能化、国际化、产业化发展的核心动力。与此同时，公司沿产业链上下游构筑的生态圈已初具规模——具备高端装备核心零部件制造技术和能力的北瀛铸造一期项目实现稳定运营，二期项目正在建设中，在满足公司使用的铸件供应的基础上，还积极拓展业务，向国际国内多家知名企业供应高端铸件；拥有亚洲首条通快全自动激光钣金生产线的长荣激光，具备高标准钣金件的配套加工能力，可为公司产品一致性提供保障；公司与海德堡合作的长德科技公司，拥有多台行业一流的五轴加工中心，并全部按照德国海德堡工艺技术路线生产高精度机加工零部件，满足公司对高品质、高精度配套部件需求。 四、主营业务分析 1、概述 公司战略是以印刷装备为主导，拓展高端装备制造，产业链多轴协同，成为中国第一、全球一流的印刷产业生态圈的引领者和综合服务商。报告期内，公司实现扭亏为盈，核心主业引领实现新的突破；健康医疗板块稳步增长；积极探索了新能源装备领域，取得初步效果；公司各业务板块协同发展取得了长足进步；整体管理水平有所提升，实现降本增效。 根据营业收入不同产品分类，公司各项业务分析如下： （1）印刷装备及服务 高端印刷装备制造及整体解决方案是公司核心主业。公司深耕印刷包装行业20余年，自主开发烫金机、模切机、检品机、糊盒机、数字喷码机、激光模切机、凹印机等八大产品系列100余款产品。多项产品为国内首创，并达到世界先进水平。产品行销全球80余个国家和地区。多年来，公司产品销售收入、出口交货值等指标蝉联行业第一，保持着行业领军位置。 根据客户产品的特点，公司陆续针对烟草包装、社会包装、数码印刷等细分领域打造定制化解决方案，实现了从印刷到印后及管理系统的整体解决方案，荣获国家级智能制造系统解决方案供应商资质。报告期内，该业务板块实现营业收入10.67亿元，较上年同比增长34.84%。 （2）物业租赁服务 公司目前拥有南开区悦府广场1号楼、北辰区永和道32号房地产、北辰区双原道31号和双川道18号房地产共计三项投资性房地产，均通过对外出租、物业管理等实现业务收入。报告期内，受疫情等客观因素影响，该项业务实现营业收入1.00亿元，较上年同比略有下降。 （3）铸件产品 公司控股子公司北京北瀛和二级子公司天津北瀛是公司铸造产品的销售和生产承担单位。北瀛铸造以为客户提供高端铸件为己任，通过分析客户需求，加强市场研判，选取优质高端客户，提升产品附加值，营业收入实现大幅增长。2021年，北瀛铸造实现营业收入1.43亿元，较上年同期增长57%。 （4）金融租赁服务 公司控股子公司长荣华鑫，是公司金融租赁服务业务的主要承担单位。2021年度，长荣华鑫实现营业收入8489万元，较上年同比增长19.43%。 （5）智能化系统服务 公司控股子公司荣彩科技和二级子公司荣联汇智，是公司智能化系统服务业务的主要承担单位，主营业务为系统集成、软件系统定制开发等，拥有印刷、矿业等多个行业客户，为各行业客户定制开发MES系统等智能化服务。2021年，该项业务实现营业收入4694万元，较上年同比增长354.60%。 （6）医疗器械及装备 医疗器械及装备是公司医疗健康板块的重要组成部分。公司将医药包装设备作为社会化包装整体解决方案的重要发展方向，并已成功开发了专门针对医药包装的整体解决方案。报告期内，长荣集团为振德医疗定制的首套全自动口罩生产线整体解决方案，顺利通过验收并成功投产。但受到市场产能暴增以及非理性竞争等客观因素影响，公司一次性医用外科口罩等产品毛利率大幅下滑。2021年，公司该项业务实现营业收入2746万元，较上年同比下降幅度较大。公司积极探索新的业务领域，截至目前，公司新开发的新冠抗原检测试剂盒全自动外包装生产线完成技术验收测试，该生产线属于公司医疗器械及装备研发的新成果，已经获得多个知名医疗器械生产企业的定制开发订单。 （7）新能源配套装备 报告期内，公司与海目星集团共同出资设立了常州市长荣海目星智能装备有限公司，致力于新能源装备的配套加工和新技术、新工艺的开发应用；2021年，双方签订了意向采购框架协议，相关采购订单正在有序执行，报告期内已实现销售收入2577万元，剩余订单将陆续履行，未来将进一步发挥双方在各自领域的技术、管理优势，加强多维度的合作。 （8）纸模制品 公司全资子公司绿包材料和参股公司绿包科技，分别承担纸浆模塑整厂解决方案输出和纸浆模塑产品生产。2021年，公司纸模制品实现营业收入1915万，较上年同比增长18.53%。 （9）烟标及印刷品 公司于2020年将力群印务、长荣云印刷等涉及烟标及印刷品制造的相关子公司进行处置后，不再拥有该部分业务，因此，该项业务在2021年度无营业收入。公司未来将更加聚焦核心主业及新的业务方向，力争打造更多新的业务增长亮点。五、公司未来发展的展望 1、公司发展战略 公司的发展战略为“以印刷装备为主导，拓展高端装备制造，产业链多轴协同，成为中国第一、全球一流的印刷产业生态圈的引领者和综合服务商”。具体如下: （1）印刷装备为主导 以智能化为方向的印刷装备是公司的核心主业，是公司重要的收入和利润来源，通过内部精益转型和外部市场导向转型等手段，进一步完善“产供研销”体系，使之成为公司未来以核心主业为基础的多元化发展的基石。同时重点发展工业互联，以数字化、智能化为方向，引入适合行业发展的先进技术，实现为行业赋能。 （2）拓展高端装备制造 以智能化构建印刷装备领域的技术高地，打造中国高端装备及零部件智能制造基地，培养一批技术骨干;以《中国制造2025》国家战略作为重要指导方向，进一步积极寻求和布局高端装备制造领域的新机遇，通过打造战略协同，推动产业升级。 （3）产业链多轴协同 通过对产业链上下游的挖掘，发挥资本市场作用，整合优质资源，打造有效的合作共创的商业模式与机制，布局整体产业大生态圈。 （4）印刷产业生态圈的引领者和综合服务商 以工业互联为基础，以“智慧印厂”为目标，为行业客户提供整体解决方案和综合服务，由单纯的设备供应商向综合服务商转变。不断尝试在各细分市场和客户群的多领域服务业务升级和服务模式转变，聚焦核心国际市场，结合多种营销渠道，提升长荣品牌国际影响力。 2、公司中期发展战略 依据以上战略愿景，公司中期战略推进将强化“五力”建设，即: （1）挖掘运营管理的“潜力”——巩固长荣品牌在印刷包装业的地位，扩大产品市场占有率;加强技术创新，强化系统创新、集成创新、产业创新，加强与全球行业龙头企业和技术龙头企业的合作，努力成为行业技术的引领者。 （2）打造智能制造的“实力”——拥抱数字化浪潮和智能化趋势，加强数字化印后设备的研发和投入，继续丰富现有数字化激光模切设备产品线，向数码冷烫等数码整饰及喷墨数码印刷市场等印中领域进发。 （3）增强海外扩展的“魄力”——落实与海德堡的战略合作协议，强化双向分销和双向供应，深耕全球印后领域超100亿市场，进一步提升长荣品牌在国际市场上的占有率，全面提升长荣品牌的美誉度;实现海外生产研发基地与国内基地的协同发展作用，通过引进、并购、技术合作等形式，实现技术创新和突破。（4）促进模式提升的“动力”——拓宽思路寻找新兴市场，确保主要产品在烟包等高端印刷行业的领导地位的同时，加强新技术研发和新产品投放，布局中端印后市场和瓦楞纸等新型高端包装市场，在主要市场实现整体解决方案的全覆盖;拥抱数字化浪潮和趋势，加大智能化转型力度，强化知识产权保护力度，成为行业标准的引领者。 （5）构建协同共进的“合力”——充分发挥资本市场作用，聚焦产业链上下游，发展以高端装备制造为主的战略投资，打造战略协同，推动产业升级;进一步改善内部投资和投后管理水平，关注价值创造;扶持培育沿产业链上下游拓展的创新项目，提升资本市场信心。利用好北瀛铸造、长荣激光、马尔巴贺长荣等项目的协同优势，进一步提升产能和品质，优化技术工艺路线，落实与海德堡的战略合作，拓展风电、高端机床、石油管道等行业供应高端零部件奠定坚实基础，为公司业绩提升提供助力。 3、2022年重点工作计划 2022年总体工作思路是：充分把握行业发展趋势，提高认知，发挥优势，积极进取，提质提效，降本增效，履职尽责，全面推进精益管理，加强预算管控考核力度，加强对外合作，在发展变化中保持可持续健康增长。 1.聚焦装备主业，夯实根基，实现业务规模新突破。 （1）保持并巩固在烟包市场的领先地位，深耕社包市场空间，积极开拓商务新业务、市场新领域，大力提升海外市场份额。 继续保持在烟包市场领先地位，加速新产品和系统集成智慧印厂的推广实施；大力拓展社包市场客户，针对不同细分市场和产品制定针对性的销售目标，发挥整体解决方案的引领作用；对销售进行精细化管理，一品一策；用好标杆示范作用，发挥区域和产品的横纵矩阵管理，加强网络和渠道建设；加强与市场和客户的交流互动，深入分析市场和产品，对标竞品，做大明星市场和明星产品，不断提高市场占有率；深化与海德堡在海外市场方面的协作，提升国际市场份额；引入完整的设备生命周期管理理念和主动式服务意识，不断提高服务性收入占比。 （2）加强人才梯队建设，健全内控管理体系，强化追责问责机制，持续推进精益生产管理。 加强销售体系人才培养与储备，重视人才梯队建设、合规行为管理和团队文化建设。加强培训管理，通过多种方式提高销售团队的专业化服务水平，增强员工服务意识和合规意识。健全内控管理体系，完善内部监督机制、追责问责机制。加强营销资源管理，优化产品管理和销售管理，提供有利工作环境和工具，提高销售人员效率。科学组织生产运营管理，实现产供销存均衡增效，缩短生产周期，提高质量，降本增效，提高按时交付率。推进长荣精益生产，严格质量管控，抓责任，抓落实，从严把关，坚决杜绝退机现象。 持续推进生产精益化管理，实现生产计划，投产(采购)计划，发机计划，库存计划，资金计划与市场需求的动态调整。加强供应链管理，做好成本管控，提高供应商准时交货率。提高齐套率，降低库存，减少超期浪费，提高库存周转率。使产能与市场更加匹配。通过有效生产管理和技术工艺改善，提高人均产值和单位工时效率，进一步释放产能，降本降耗，缩短生产周期，保证按时交付。 （3）加强子公司管理，发挥装备板块资源协同优势，实现各项业务新增长。 对各子公司生产经营情况进行全面分析，查找存在的问题和不足，有针对性拿出解决方案。明确经营目标，将指标分解落实到人，加大考核力度；提高与业务部门的协同作用，发挥整体资源优势，互相促进，不断提高质量标准，提升产品品质，控制财务费用，降低资金成本，并寻找新的利润增长点；深化与海德堡的战略合作，加快合资公司建设，努力实现2022年双向分销计划，降低采购成本，争取战略合作交易额再上新台阶。 2.抓住机遇，提升新业务领域发展速度。 落实好常州长荣海目星生产基地的建设，早日投产使用，努力开拓新能源装备市场业务，继续推进在手订单的持续落实；医疗健康领域继续加强市场推广和领域拓展，口罩业务要发挥设备和产能优势，加快推进口罩无人化生产，继续拓展定制化口罩业务，与医疗器械平台和渠道公司合作，拓宽产品线，完成3个-5个新产品注册。针对医药行业客户需求，认真研判市场，致力于解决和提升该行业自动化、智能化水平。完成好全自动新冠抗原检测试剂盒外包装生产线的研发、生产和交付工作，根据客户需求，实现模块化定制，提升标准化程度，增加复杂功能集成度，加强设备远程运维功能，满足客户多样化需求。 3.统筹资源，提升集团各项业务协同效应。 继续强化长荣华鑫与集团的战略协同，做好存量，拓展新增市场和开辟新渠道，扩大融资渠道建立，降低资金成本；充分发挥北瀛铸造的配套能力，在保证公司自用铸件供应的基础上，继续加大海外市场销售，加快北瀛二期项目建设，为北瀛铸造进一步发展开拓空间；推进鸿华视像视觉检测技术在新能源装备领域的应用推广，完成新能源市场开发；荣联汇智要充分发挥长荣国家智能制造系统解决方案供应商的资质优势，加强与集团营销团队协作，共同开拓市场；提高长荣大厦的对外出租率，争取存量稳定，积极开发增量业务和客户，提升高层租户朝金融和高端发展，提高服务能力，拓展渠道，增加广告和物业服务类收入。 4.加强集团研发管理和团队建设，发挥研发和技术对市场的驱动和引领作用。 以市场客户需求为导向，加大研发力度，加快研发速度。完善研发人员和技术人员的项目管理和激励机制，将研发投入、技术人员薪酬与研发项目市场销售额、业绩增长、利润增长紧密挂钩；引导研发人员提升技术水平和专业能力，促进技术部门不断提升完善现有产品性能质量，满足客户需求，通过工艺技术改进提高公司现有生产产品的毛利率和附加价值；建立研发项目对外合作机制，打开大门,以市场为导向，以项目为核心，瞄准行业前沿，扩展新产品开发；进一步推进产品技术数字化转型，提高现有产品自动化程度，逐步落实智能化指标和大数据应用；系统实施知识产权战略，把知识产权管理意识从研发部扩展到运营管理和市场营销环节，把知识产权运维做为提高市场竞争力的有力支撑。 5.加强财务预算和税务、资金筹划，加强财务对业务管理。 强化预算管理，财务不仅要审核预算还要参与业务工作计划审核，加强事前审批，事中管控，预算执行考核管理。严格控制各项费用开支，加强对内核算和对外报表，报告管理。使财务核算结果更能体现经营成果。用好财税政策，依法合规保证公司合法收益。做好资金规划和统筹调配，发挥资金效率和效益，以稳健原则加强投资评审和新项目管理。新领域投资要确保成功。梳理集团不动产清单，明确盘活和处置责任，继续推进集团资产利用和闲置资产盘活，制定资产投资计划、重大资金支出计划，提升资产回报率。 6.加强人力资源管理和考核作用。严格按预算控制好人力成本。 落实执行集团人资管理制度，加强对子公司的条线管理，做到统筹资源，提高效率。实现对人力成本动态管控，将人力成本与子公司总经理经营目标强关联。组织有效活动，加强企业文化建设，提高员工修养和素质。做好人力资源需求分析和岗位分析，明确职责，合理设置岗位，优化人才结构。完善考核和薪酬机制，竞聘机制，建立轮岗，晋升机制，设立部门考核淘汰标准，用机制保证人员能上能下。加强培训管理，将对员工培训和育留做为中层的考核指标。提高业务部门对人员的专业培训，强化培训考核和结果导向，落实追责，问责。提高招聘效果和效率，确保集团需求人才到岗到位，特别是急需型人才及时到位。加强学习，用足用好各种人才政策。探索长荣管理学院新发展，更好支撑公司人才梯队建设和更好为行业提供人才服务。 7.加强集团各职能部门管理能力，增强服务意识，积极、主动、开创性地开展工作，共同推动集团业务发展。 完善集团组织管理，建立合理授权，绩效管理结合机制，推进集团发挥引领，监督，服务作用。进一步明晰职责和管理者责任，完善各职能部门管理制度，优化简化管理流程，争取实现管理流程固化，审批信息化。提高审批和决策质量效率。加强集团基础管理和内控，细化工作标准，提高合规和规范化管理。树立合规理念，健全风控体系，加强审计监督，完善子公司管理和授权机制。提高集团工作人员素质和专业化水平，加强服务意识和担当意识，改善内部沟通效果和效率。 8.认真履行信息披露义务，加大对内和对外宣传，树立良好市场形象。提升公司品牌和市场价值。定期推出现公司报道宣传，产品销售信息，客户评价，市场动态。有计划有组织的开展企业文化宣导和宣传。用好用足集团资源，发挥好演示中心作用，让宣传为销售服务，为市场服务，为投资者服务。 9.全面提升集团安防工作，确保各项工作安全运行。 充分发挥集团安委会职能，梳理生产安全、环境安全、消防安全、职业健康安全、数据信息化安全，疫情防控职能，明确各职能安全负责人；完成突发环境事件、安全生产等应急预案。实现安全生产标准化。保障集团的全年安全运营，为集团2022年奋斗目标的实现保驾护航。 展望国家“十四五”发展战略规划，新兴产业将迎来巨大的发展机遇，在国家环保政策，“双碳”政策引导下，双循环发展的新变革形势下，特别是疫情带给我们的重大不确定性下，我们要拥有思变的大脑，树立敢变的决心。继续坚持装备制造为主业，加快向服务型制造业转型，向智能化、平台化、产业生态化转型；积极拓展新能源领域、医疗健康领域，以寻求更多的机遇和发展。 4、存在的风险 （1）行业风险 ①产品降价风险 面对国际局势和国际贸易环境等客观因素影响，伴随行业竞争的不断加剧，印刷装备制造行业企业面临多重挑战。宏观上有国际国内形势对行业带来的不利影响，微观上有行业无序竞争的经营预期，而产品降价作为应对竞争的手段之一，将直接影响到装备制造企业的经济效益。主要措施:公司持续推行降本增效，积极与融资租赁业务融合，开拓新的营销和市场推广方式，建立科学、完整、合规的销售管理体系；以客户需求为本，进一步提升产品质量和售后服务质量水平，通过强化产品的技术附加值提升市场竞争能力，进一步扩展海外销售和国际市场占有率，加强品牌驱动，进而带动企业销售收入与利润的稳步提升。 ②新产品开发风险 近年来，公司不断加强新产品研发的投入，但是随着行业整体面临数字化浪潮的趋势带动下，还需进一步提升新产品开发和新技术储备的实力和水平。研发生态的高投入与长周期与行业无序竞争等客观因素将直接影响新产品上市的标准和节奏，进而影响行业企业的经济效益。主要措施:公司研发体系持续推进精准研判与开发并举，通过与德国海德堡等国际巨头在技术、市场等层面的深入合作，打造技术壁垒。另一方面，强化知识产权维护力度，应对行业无序竞争，巩固行业地位和市场地位。同时提升自主创新能力和水平，通过引进、消化、吸收和外延并购等手段，综合降低新产品开发成本，加速技术和产品迭代，构筑技术壁垒和多层次专利壁垒，进一步降低新产品开发风险。 ③原材料价格风险 近年来，行业原材料供应价格受成本上升等综合客观因素影响，总体呈上涨趋势。原材料价格上涨将直接影响零部件采购价格上涨和供应链管理难度，原材料供应价格的不可预测性将直接影响企业的盈利规模。主要措施:公司高度重视企业生产的智能化水平提升及智慧物流、智慧仓储等子项的智能化建设工作，在此基础上，公司将进一步提升供应链管理水平，强化供应商筛选和管理力度。同时，发挥公司旗下控股公司和子公司的技术和成本优势，进一步满足公司核心零部件的供应需求，对冲原材料和零部件采购的不可预测性风险。 （2）经营管理风险 ①新客户拓展风险 公司在传统烟包领域基础上，将进一步拓展社包领域的客户群，面向食品、药品、高端化妆品以及消费电子包装等领域客户进行拓展，在新客户拓展和新业务领域推进的过程中，存在市场开发成本提升等因素，将直接影响公司利润规模，同时为公司在客户管理、客户关系维护、回款管理等方面提出了更高标准。主要措施:利用行业展会、行业协会活动等，进一步塑造长荣品牌的影响力和美誉度，形成传统客户群体口碑的辐射和带动效应，针对社包领域客户群体的痛点，进一步提升销售队伍的业务水平，认真聆听客户需求，特别是高端客户的个性化需求，针对其需求特点指导产品创新和提升，通过提升产品的技术附加值和服务水平，进一步降低市场开发成本和客户维护成本，通过融合融资租赁等创新销售模式，增加服务客户的触手，提升公司盈利能力和水平。 ②子公司管理风险 目前公司业务范围进一步扩大，投资并购速度加快，控股子公司、参股公司数量稳步增加，且地域分布较广，不同公司的业务领域、管理水平、企业文化存在差异，从而带来对子公司远程管理的风险。主要措施:公司充分发挥各业务板块的专业能力和有效授权机制。以集团总部为依托，按照职能划分各版块业务并进行分类管理和专业化指导，以上市公司管理标准强化各子公司管理模式升级，严格执行子公司内部审计工作，落实集团相应管理制度，强化集团投后项目管理和风险管理的水平和能力，通过进一步健全公司内部控制制度和相关人员培训，通过建立预算管理体系等手段，进一步提升子公司管理水平。 ③人才储备风险 伴随着公司快速发展和国际化发展进程不断推进，公司不可避免的在研发、营销、售后服务等方面，存在人才短缺的问题，从而影响企业核心竞争力的进一步提升。主要措施:公司根据战略推进的进程，组织梳理明确公司人才需求计划，并通过内部培训与强化招聘工作等方式，搭建人才发展和职业发展平台，根据公司战略确定公司总体战略下总部、业务板块的核心人才类型和岗位，采取内部选拔与外部招聘相结合的方式，实现人员到位。目前，公司已经建立和优化了人才选用育留管理体系和激励体系，制定了完备的人员业绩管理体系。 （3）后疫情时代，全球经济不确定性带来的风险 受疫情影响，全球经济仍然存在较大不确定性。国内经济和印刷行业都将面临较大的下行压力，其中尤其是对海外市场拓展、公司产品销售等多个方面都会带来较大影响，并将直接影响到公司的经济效益。主要措施:公司在积极应对疫情防控的基础上，做好持续应对疫情在全球蔓延带来的不利影响。公司将持续聚焦核心主业，通过不断提升产品品质，加大技术投入，提升产品和服务的核心竞争能力，在确保优势市场和客户市场保有率的同时，积极拓展社包等领域的客户，进一步提升市场占有率和渗透率，实现稳步发展。受疫情影响，依托数字化网络技术手段改变与客户的沟通方式、产品的呈现形式和交付模式为行业提出了新要求，公司将继续加大在工业互联方面的投入，持续针对行业发展态势，开发、应用先进技术为行业赋能，持续推动行业向智能化、数字化方向迈进。 (责任编辑：) |