【环球时报到 记者 杨沙沙 李萌 甄翔】编者的话：日前多家外媒报道称，为应对特朗普上台后可能加征关税的举措，美国进口商纷纷开启囤货模式，力求在特朗普就职前进口更多中国商品和原材料，以降低加征关税对业务和生活的影响。那么目前中国供应商是否迎来了更多美国订单，他们又将如何应对对美出口可能发生的变化？《环球时报》记者对此展开了采访调查。
提前囤一两年的货？业内人士：不现实
家电行业资深从业者梁先生告诉《环球时报》记者，特朗普赢得大选后，美国一些进口商确实增加了采购量，以应对可能出现的政策变化。“然而，家电行业进口商目前没有出现提前囤积一两年的货物的情况。这种做法并不现实，因为产品会变化、迭代。如果去年的货物留到今年，可能会面临打折或过时的风险。”
他表示，目前行业对特朗普上台后加征关税有预期，美商提前囤货的情况存在，但影响有限。首先，特朗普具体如何加征关税尚不明确，对于中企来说，在国内生产小家电具有成本优势，比其他地区要低10%至20%，加征10%的关税影响有限，这部分成本可以消化；其次，近年来，美国一直推动产业链“去风险”，这一动作已经持续了一段时间，因此许多企业已提前做出应对，特别是在东盟地区进行了布局。此外，美国企业对囤货也较为谨慎。“因为疫情期间，美国大进口商就进行过囤货，造成了库存积压。因此，在疫情之后，这些客户对库存的管理变得更加谨慎。”他说。
浙江省永康市一家保温杯企业的负责人告诉《环球时报》记者，该行业美国进口商出现一定的囤货现象，但是目前特朗普可能加征关税的影响“并没有想象中那么大”。
从事玻璃制餐具和餐厨用品外贸业务的李先生对《环球时报》记者表示，在其从事的行业中，目前并没有观察到美国客户大量囤货或将明年的订单提前到今年采购的情况。接受《环球时报》记者采访的部分浙江义乌商家也表示“反应尚不明显”。
在接受《日经亚洲评论》采访时，深圳一家科技公司的负责人表示，他从供应商处了解到，目前美国进口商的订单量超过平时水平。美国公司希望为未来的不确定性创造一些缓冲空间。报道还称，微软、惠普和戴尔正争先恐后地在明年1月前获得尽可能多的电子零件。
美国商业内幕网报道称，美国一些小企业主为避免未来中国商品和原材料被加征关税，开始囤货。39岁的小企业主巴尔巴生产杯子，其绝大多数材料从中国进口。她打算提前从中国采购能用一年的原材料，不得不为此负担可能高达20万美元的仓储费。经营化学品的福特表示，他考虑囤积化学颜料，打算在明年1月前下订单。不过，提前采购特朗普任期内的原料是不可能的。
10月，中国出口同比增长12.7%，其中芯片和家用电器等科技相关产品领跑。10月对美国的出口同比增长8.1%。一些外媒分析认为，可能是美国商家加紧囤货导致。对此，中国国际贸易学会常务理事、全球化智库高级研究员何伟文28日接受《环球时报》记者采访时表示，美国进口商担心特朗普上任后的关税政策可能只是10月中国出口增加的部分原因，因为10月份特朗普还没有竞选成功，而且10月份的对美出口数字比9月份要低，所以不能将10月份的增长主因归结为囤货。
何伟文说，贸易交货是一个过程，并非特朗普一胜选就能立即囤货。囤货涉及执行合同、生产、海运等多个环节，这些都需要时间。如果进口商决定囤货，货物经过海关再到达进口商手里，可能需要几个月的时间。如果想知道囤货是否增加了中国的出口，可以再观察一下11月、12月和明年1月的数字。考虑到10月存在特朗普胜选的趋势，一些美国企业提前囤货是可能的，但不至于是大面积的，因为政策生效需要一定时间。
谈及近期家电行业出口情况，梁先生表示，最近出口到美国的数据确实是增长的。10月份，家电对美国的出口同比增长15.2%。他分析说，从数据上看，疫情期间，由于宅经济的兴起，欧美需求大增，家电行业对欧美的出口量也随之增加。但疫情过后，美国推出所谓“去风险”政策，中企开始在墨西哥和东南亚等地区投资建厂，导致该行业对美出口下滑。今年对美国的出口有所复苏，增长主要集中在美国需求量较大的产品上，如扫地机器人、搅拌类产品以及空调零件等。
美国消费者将为此买单
美国全国零售联盟供应链和关税政策副总裁戈尔德认为，美国企业不可能吞下所有关税成本，必然会将成本转嫁给消费者。“美国进步中心”称，特朗普的关税计划可能导致美国家庭每年平均多花1500美元。
经营厨具用品的义乌商户李晓青（化名）这些年一直在为美国大型商超供货，她告诉记者，今年美国圣诞节大采购跟往年相比没有太大差别，一些稳定的美国客户如果返单，她的工厂也有现货，可以立刻用专柜物流送出。但她也表示“现在做美国市场非常累”，一方面，客户要求的品类非常多，且都是很琐碎的订单，工厂的产品线拉得很长，更重要的是“政治因素”让李晓青很担忧。几年前，美国客户就要求她在其他国家生产并供货。
“我们没有海外工厂”，李晓青说，这些年她一直在调整企业重心，在共建“一带一路”国家寻找商机。美国市场利润已非常低，如果再加征关税，可能会面临供不起的那一天。
浙江星宝伞业创始人张吉英也没有感受到美国客户囤货的行为。张吉英明确表示：“我们不可能赔本给美国市场供货，谁也不会做亏本买卖。羊毛出在羊身上，美国要加多少关税，到时候还是加在美国消费者身上。”张吉英表示，没有美国市场还有其他国家市场。
也有坚持开拓美国市场的商家。今年是中国跑步机品牌亿健试水美国市场的第一年。亿健品牌创始人潘岩君接受《环球时报》记者采访时表示，目前看，他们的产品在美国“黑五”销售情况很好。他表示，类似跑步机这种消费品，发达国家市场很大。对于特朗普未来可能加征关税的消息，潘岩君跟记者算了一笔账：“如果美国加征10%的关税，对我们来说没有问题，因为我们在东南亚生产，成本比在国内生产高20%多。但如果加征60%的关税，就得想别的办法。”
回想几年前，李晓青在墨西哥考察市场，当地政府对中国产品实施了关税上调，“我当时就急了，我们毛利率才多少，一下子提那么高的关税”。李晓青后面也慢慢摸清楚，加征关税，最终会传导到消费者身上。李晓青眼下也显得没有那么焦虑了。
李晓青纳闷地问记者：“我们卖给美国的刀叉勺是老百姓生活的必需品，美国自己生产的又贵又不好，关税的增加更影响美国老百姓，他们为什么要这么做呢？”这些年，李晓青一直在海外跑市场，她十分肯定地说，即便美国加征关税，做厨具用品也是中国人的强项，很多东西不是轻易就能转到别的国家，最终生产这些生活用品的还是中国人居多。
“把压力转变成机遇”
“义乌市场目前还没有明显感觉到美国可能加关税的影响，经过这么多年，义乌不是那种一加征关税立马就没有订单的市场。”张吉英告诉《环球时报》记者，今年她工厂的业务“增长得还不错”，主要原因是中国扩大免签朋友圈后，有越来越多国际客户来义乌，“一天至少接待8到10拨来自不同国家的客户”。有客户告诉张吉英，即便是加征关税，也还会来采购，去别的地方找不到中国这么好的产品。
《环球时报》记者接通张吉英的电话前，看见通话页面是一段她出镜录制好的介绍产品的视频。张吉英自豪地告诉记者：“我们利用了所有可用的资源，客户一旦联系我们，就能看到我们精心准备的内容。在全球范围内，我们自信难以被轻易取代。”
张吉英说，这些年，总有某些国家的客户来她的工厂“偷师”，但张吉英认为，他们无法复制中国的供应链优势，“别小看一把小雨伞，它总共有200多个零件，少一个钉子都不成！”在完备的供应链优势下，张吉英工厂的雨伞款式每天都在更新。相比之下，印度等国虽然也能生产小商品，但只能做有限的几个款式。张吉英举例称，就像服装一样，你做简单的一两个款式肯定行，但如果做更多复杂好看的款式，涉及很多材料、零部件的时候，去采购可能也没那么完善的供货渠道。她认为，印度等发展小商品产业的国家，如果想形成类似中国这种完善的供应链，需要数年时间。
实际上，为进入发达国家市场，避免被加征关税等措施困住，潘岩君从3年前开始调整策略，专注于技术提升，亿健近些年也在跑步机领域获得了很多发明专利。同时，潘岩君也看到供应链的重要性，打通跑步机的产业链条，从采购、生产到设计每个环节都注重质量和成本。
此外，潘岩君也在多国布局工厂。走到现在，他表示对未来并不是特别担心，“我们技术都储备好了，不让我们从中国发货，我们就从别国发货”。他乐观地表示，美国人总会想明白的，对跑步机这种产品加征关税，最后只能让美国消费者花更多的钱，他希望能“把特朗普带来的压力转变成机遇”，熬过困难时期，将迎来春天。
